第137章 有眼不识泰山

起来也超不过十处，大部分都是经销商这些人掌控着。”

    “经销商可以同时代理好几家的电动车产品。这样可以给用品更多的选择，同时他们可是适当的在二线、三线城市发展，而我们做不到这一步，他们可以做到。”

    江城点了点头，低语道：“你们听说过饥饿营销吗？”

    “饥饿营销？”刘镪东和乔振无不面面相觑。

    很明显，他们的眼神里面有些迷茫，对这个词语不太了解。

    江城会意，饥饿营销这个词语恐怕在如今的华夏还没有彻底的流行起来，江城也记不清楚是什么时候提出来的了。

    “饥饿营销简单来说就是运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”江城解释道。

    “你打算怎么做？”两人都不是傻子，自然明白江城说的什么意思。

    江城道：“现在我们爱玛电动车不是销售可以，但经销商这里出现了一点问题吗？现在我们的总量全部加起来应该还有八千多，我们围城科技的两大产品也应该是时候派上用场了。”

    “你是说天天快报和兴趣部落？”刘镪东狐疑道。

    江城打了一个响指，面带笑意道：“不错，我们就是用这两款产品造势，同时从现在起，爱玛电动车将自产自销，拒绝一切经销商。”

    “什么？”乔振和刘镪东都是惊呆了。

    刘镪东急促道：“自产自销怎么可能做到？我们的资本才多少？再说了，这些流程下来你知道要花费多少钱吗？”

    江城摇了摇头反问道：“一台电动车你卖给经销商少赚三百，一百台就是三万，一千台就是三十万！我们第一天的销量就达到了一千一，这要是给代理商就丢了三十三万的利润，有了这笔钱我们自己成立一个门面，一年下来也花不了三十多万吧？现在我们手里应该有五六十万的流动资金，何不租地，在燕京弄它一个十来处，加上这些宣传，不出三天，我们的第一批货全部售罄，有了钱我们就可以投入第二批研发。”

    “这样，整个燕京一下子就会陷入一片狂热之中，试想各大渠道都在网上推广，又有着周杰纶为之代言，我们的知名度根本不会亚于那些大型电动车行业，现在我们缺的就是销售渠道，有了这些门面，我们渠道问题就解决了。”

    “但是......”刘镪东欲言而止。

    江城明白刘镪东想说什么，他接着说道：“目前我们主要经营范围就定位在燕京，燕京是华夏的首都，我想在这里销售十万左右的电动车，这样的吞吐量燕京还是可以接受的。其他城市暂不发展，在此期间我们可以拉动投资，适当的让出去一些股权，在年关的时候将目标放在泸市、羊城这些一线城市，步步为营，稳打稳扎。”

    乔振顿时激动道：“我明白了，我明白了，这一招确实妙啊！老乔，城子说的没错，我们由点到线，由线到面。逐渐的扩展到全国，避免了经销商在其中捣乱，光是经销商赚的这笔钱就足够支付租金了。”

    刘镪东有点回味过来了，他恍然大悟。

    国内那些电动车行业因为华夏国情的局限性不敢大肆扩张，只能依靠经销商，看似业务扩展到全国，但赚的资金少了很多不说，还忘记了物以稀为贵的原则。

    “现在，我要不去带着厂里的员工到处找一些合适的店铺？”刘镪东问道。

    “你先跟人大那边的教授学生会的打个招呼再走，放心吧！按照我的思路走不会错的，反而会赚的钵满体满。”江城笑道。

    “时不我待！我现在就去。”刘镪东起身。

    江城没有阻拦，他深深地明白，爱玛电动车的厂址并不是一个人流量非常大的地方，单销量能够达到一千一，确实不是一个小数目了。

    自产自销是一个很棒的主意，就像是未来，电动车行业火爆全国。

    像爱玛这种知名的电动车行业在全国各地就有自家的店铺，尽管有着经销商在其中插手，但质量上销售上都是异常的惊人。

    最重要的是，国内电动车市场有限，投资大，必须稳打稳扎，逐渐扩展市场。

    刘镪东的速度很快，跟一些知名人士一一道别之后，就走出大门。

    就在这个时候，一个长相比较对不起观众的男人在门口说道：“虽然我没有邀请函，但你不能不让我进去。”

    “尊敬的先生，没有邀请函您真的不能进去。”服务员解释道。

    仔细一看，此人深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺，羸弱的身材，但身上有一股惊人的英气，不得不令人直视。

    但是现场里面不乏有心高气傲之辈直接冷笑道：“这那里来的乡巴佬，知不知道这是什么地方？”

    “好丑的家伙，长得那么低，什么来头？”

    “不管那么多，只要是没有请柬就不属于我们的客人。”

    “瞧他长得像拿破仑一样，那里来的自信？”

    “哈哈哈哈......”不少人哄堂大笑。

    不得不说，拿破仑一生真的是无限风光，但身高根据尸检只有168cm至170cm，不得不令人深深地感慨。

    所以说，众人见到此人都笑了。

    这个长得有点对不起观众的男人并不因为这些笑声而感到尴尬。

    就在这个时候，江城缓缓的站了起来，他大喝道：“虽然他有着拿破仑一样的身高，但却有着拿破仑的志向，这不是你们这些道貌盎然之徒可以比拟的。”

    随即，江城走向门口，笑道：“你好，马老师。”

    站在门口的男人除了马雲还能有谁。

    马雲明显一愣惊诧道：“你以前是我的学生吗？我怎么没有印象呢？”

    不少人应该都知道，马雲没有创办阿里巴巴之前确实当过一段时间的老师。

    就在这个时候，不少人便嗤之以鼻。

    “这小子是谁啊？这么拽？”

    “不知道啊！刚才这小子和其他几个人因为没有请柬在门口闹了好久，好像还是人大的一位学长见他们可怜才带着他们进来的。”

    “哈？还有这种事？原来这些人都是一丘之貉啊！还以为多厉害呢！”

    “自命清高的一群人罢了，不用理会，跳梁小丑哗众取宠是了。”

    江城的眸子阴寒起来，这群人真是有眼不识泰山啊！

    看来是时候给你们一个教训了。