第十五章 改变中的变化

    现在找出了自己的毛病所在，也明白了该如何去把这些毛病一一去除，过程是漫长的，此时去回想却觉得好像忘记了，忘记了那些日子是如何一天一天的熬过的。

    随着改变，我们也不停的跟着去变化，慢慢的，跟客户交谈，知道怎么去理解了，我也开始记住他们说的话，他们心里的想法，根据每个人的不同品味，去揣摩他们喜欢哪一类风格的曲子，推荐让他们去试听，尽管我还是不会说很多的好听话，套很多的近乎，但是会通过自己的理解，去和他们交流，用一种自在舒服的方式。让这些客户接受我，开始慢慢与我交谈。我每天乐此不疲的开始钻研到这儿里面，尽管闹出过笑话，但是我那死心眼的性子正好用在了这方面，终于也见到了成效。

    我话不多，不谄媚，也不去刻意的曲意逢迎，但是他们这些客户还是经常来店里，买CD，刻音乐，也能找到共同的话题，一次两次，经验多了，也就知道了如何与他们相处，其实他们的心态很好理解，虽然有的是土豪，有的矜持，有的健谈，但是，只要找对了话题，找到了他们喜好的音乐，都能聊上一阵子，慢慢的，老客户介绍新客户，新客户再给我推荐朋友，找到了共同点，我感觉自己适应的很快，好像没有了困难，听他们说话，增长自己的见识，学到了很多东西，低调中的沉稳，高调但是不宣扬，看似沉默的却字字真言，浮夸的也是经常有见到，时间越久，接触的人越多，我越来越发现自己如鱼得水，可以在不同的客户需求下找出不同的卖点，再加上静姐的点播，自信，一定要自己先自信，有自己的特点，不随波逐流，让你的介绍听到客户的心里，从而接受你推荐的东西，你就算是成功了一小步。，好的东西是重点，你也得知道怎么让自己的东西让人一看，就知道与别人的不同，才有吸引力。

    就这样，思想上渐渐的充实丰满，视野便的开阔了许多，再加上自己所看所听，不断的琢磨。我可以独立看着店，静姐不用在旁边时时提点，那些老客户来的时候也不再看着静姐的面子说些客套话，就像是认识了很久的朋友。在生意好的那一两年里，保时捷，路虎，吉普都是我的客户，更不用说什么宝马奔驰巡洋舰了，不是我自夸，那两年经济比较好，再加上我们独特的货源还有自己的特点，每隔一两天，都会有老客户或者新客户来买，越忙越充实，越感觉自己不断的改变思想，可以在不同的人身上学到自己之前没有见过听过的东西，这些对于我来说非常重要，不断的上进，不断的修改自己的弊端，不断的让自己的情绪保持一种状态，虽然有的时候还是会出现问题，但是我不用再郁郁寡欢了，可以用比较快的速度修复自己。

    事情有利就有弊，我虽然让自己做成了一个合格的营业员，却还是不能让自己的心时时刻刻的保持一种平和的状态，人少的时候，觉得自己很焦虑，我时刻提醒自己是个卖东西的，价值就是把东西卖出去，要不然就是没用，这种思想困扰了将近半年，老是怀疑自己，觉得自己没用，反反复复，矛盾，纠结，我不知如何去形容那种心理，但是只要焦虑起来，就会失去一些分寸。

    后来，我开始翻阅书籍，找寻让自己可以缓和的方法。还是觉得不行，最后还是静姐，她说了一席话，让我至今想起来还是热血沸腾。

    你跟着我，也四年多了吧，现在你大了，不再是未成年了，你没发现我现在不经常说你了么。因为你已经有你自己独立的思想，可以很好的去解决问题，但是，你不能老是钻牛角尖，我之前说，要营业员就是卖东西的，卖不出东西就是没用，这话是没错，但是也分人，你是我花钱雇的人，这是事实，可是，这几年，说你是营业员，你心里也有数，我把你当成亲人，当做自己的妹妹，包括我的家人，都是这么做的，没有人在乎你过去怎么样，既然你在这儿跟着我，也知道上进。这就是好事，至于生意如何，那都是次要，之所以那么说，就是刺激你，看你到底有没有能力让自己走出来。现在你走出来了，没让我失望，你放下心结，不要纠结于生意怎么样怎么样，不卖钱我就不高兴啊或者其他，我不高兴不是因为生意不好，家里的事情有时候不能给你说，你也不懂，不要老是看人脸色了，你想怎么样就怎么样，你是自由的，不要老是想着别人怎么想啊，你不累么。，。我看着就累，年纪轻轻的别老是想那么多，生意如何无所谓，只要你高兴一点，每天都是开心的，你心情好了，自然有心情打理生意，买东西的人少也无所谓，你只要做了，问心无愧也就够了。这些事情，不是说你想怎么样就怎么样的，你必须有平常心，要不然你会越来越烦躁，记住，只要你开心，我只需要你每天高高兴兴的，其他的都是次要，如果你把我当家人，就放开自己。忘掉过去。

    听着这些推心置腹的话，我已然明白了静姐的良苦用心，回想这几年，她不管是出去玩还是出去吃饭，或者是买东西，总是有我的一份，从来不把我当做外人，包括她的很多无奈，有没人可以倾诉的时候，她都会告诉我，女人太强了，真的很辛苦，后来买房，她甚至把存折给我，让我去取出首付的钱，完全就不怀疑我，家里的钥匙，店里的钥匙，早就交给我，让我保管，这些信任，让我觉得自己存在的价值，让我可以不再自卑，让我感受到被人绝对信任毫不猜忌。心里除了感激感动就是感恩，我发誓，我一定要好好的，报答，去报答静姐的开导蒙昧之恩。除了好好干，还要好好活。