第七十章 云州商人

    （昨日二更补上）

    正想着，就听那位青衣小厮声音恭谨道：“叶小姐，这位客人说要见您。”

    青婵淡淡点头，那小厮便退下。

    那商人上下打量一眼青婵，见她面容稚嫩，年岁尚小，语气多了几分不确定道：“你就是主事人？”

    此时荣掌柜瞧见外头站着的人，便也走出来，笑容和善道：“这位是叶姑娘，是我们的东家之一，自然是主事人。”

    听见荣掌柜话语里对她的维护，青婵心下感激，面上淡淡笑道：“敢问阁下如何称呼？”

    “我是方记绸庄的掌柜，叶小姐叫方掌柜即可。”那商人见状，心下虽稀奇，要知道大轩虽民风较为开放，不乏女子经商，却也不曾见过年岁如此小的女子为主事人，但也收了几分轻视，正色道。

    “方记绸庄？”青婵听了，微微沉吟半响，复又问道，“不知方掌柜可知道锦城方记布庄？”

    “咦？”方掌柜甚为惊奇地看她一眼，道，“这方记布庄的掌柜正是家兄的产业，不知叶小姐为何有此一问？”

    青婵轻笑一声，“方掌柜有所不知，我与方记布庄曾有过生意来往，又见方掌柜面容与那位掌柜有几分相似，故而有此一问。”

    方掌柜抚须笑道：“既如此，倒是多了几分渊源，不知是否更有利于两家合作之事？”

    青婵笑而不答，荣掌柜朗声笑道：“此事不急，方掌柜里边儿请。”

    说罢，便请了方掌柜进了花厅坐下，命丫鬟奉上茶水上来。

    方掌柜眼珠一转，不知这二人的意思。之前他去了锦城如意绣坊拜访荣娘子，与她商谈布偶生意之事，想拿下云州这边的货物分一杯羹，但被那女子婉言拒绝。后来他不死心多番打听方才得知荣娘子也想插足云州的生意，因而暗自后悔他的莽撞，此番再次上门来。是另想了对策，既然荣娘子想插手云州，他便另选一处售卖，只要拿到货物，何愁卖不出去？

    想到这儿，他便开门见山道：“叶小姐。荣掌柜，你们二位有所不知，在你们来云州之前，我已去过锦城一趟，只是可惜不知你们的意思。过于莽撞了些。此番我再次上门来，是拿出十二分的诚意，想要与你们合作。这布偶是个新鲜玩意儿，各府小姐甚为喜欢，我也着实想做这笔生意。不过既然你们在云州已有铺子，那云州的布偶生意，我便不插手，只要你们提供货物，我去其他府城售卖也行，不知二位意下如何？”

    青婵见他说的坦诚。没有一般商人的油奸耍滑，心下信了他几分，却并不言语，而是侧头看向一直掀起茶盖喝茶的荣掌柜。

    荣掌柜喝了口茶，将茶盏搁置在木桌上，笑道：“方掌柜之言确是极为可行，只是，方掌柜也是知道的，之前荣娘子推拒也有货物不足的缘故，若是货物充足。这等法子倒是未尝不可。”

    “等等。”青婵忙道，她刚刚想到一个极好的法子，因而抬头笑道，“荣掌柜，货物供应不足只是短时间内的问题，然而更大的问题是代理销售。”

    “代理销售？”荣掌柜低声重复，复而笑道，“倒是个不曾听过的新鲜词，只是不知做何解？”

    “对啊，劳烦叶小姐解释一番。”方掌柜也道。

    青婵微微一笑，道：“代理销售，即如同最开始我做了布偶放在如意绣坊销售那般。只是那时数量极小，难以形成规模。如今若是扩大生产，倒是可以一行。”

    她顿了顿，又对方掌柜道，“方掌柜，你方才说的法子可行，却不是最好的法子。你又没有想过，若是你在别的地方售卖布偶，却因地域习俗不尽相同无人购买，到时候你拿的货物积压，你该如何？”

    “这……”方掌柜闻言，略一沉吟，又笑道，“这布偶如何会卖不出去？”

    青婵笑道：“就算卖的出去，方掌柜又能开多少铺子准备售卖我们的布偶呢？虽然此时货物供应不足，不过相信要不了多久，货物一定能源源不断的供应上去。”

    又道，“眼下我想到一个极好的法子代理销售，方掌柜可以在大轩国境除云州之外另选一处作为总的代理销售，你可拿下大量货物再往下分发给各地商铺，在其中赚取分成，至于多少则由方掌柜自己决定，不知方掌柜意下如何？”

    方掌柜点头道：“叶小姐此举对我极为有利，只是不知叶小姐准备给多少货物与我呢？”

    荣掌柜在一旁津津有味地听着，并不插话，只是含笑地看着青婵，等着听她想出来的主意。

    青婵轻轻摇头道：“货物自... -->>
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